禀赋效应

是什么

禀赋效应，是指仅仅因为拥有某样东西，就给它更高的估价。它通常表现为一个差距：人们愿意卖出某物的最低价，往往高于愿意买入同样东西的最高价。

生活中的例子

有人在网上转卖一辆二手自行车。当初买得不贵，骑了三个夏天，现在却挂出了接近原价的价格。买家的出价都偏低，每一个都让卖家觉得有点被冒犯。

可如果同一个人去买一辆车龄、成色都相同的二手自行车，绝不会出到自己的这个要价。车没有变，变的只是自己作为“主人”的位置。

为什么会这样

最常见的解释是损失厌恶：放弃自己拥有的东西被当成一种损失，而损失的感受往往比同等的收益更强烈（Kahneman et al., 1990）。拥有还可能带来依恋和回忆，而买家并不共享这些。

也有经济学家认为，测得的差距有一部分来自实验方式本身，比如参与者没有弄懂报价规则（Plott & Zeiler, 2005）。下文会具体说明。

如何应对

• 换位思考。 问自己：“如果这东西不是我的，今天我愿意花多少钱买？”用这个数字作为参照。
• 查一查市场价，看看同类物品实际卖多少，而不是凭自己的感觉。
• 把回忆和物品分开。 给旧物拍张照片，可以留住意义，同时放下东西本身。

研究怎么说

在经典实验中，Kahneman、Knetsch 和 Thaler（1990）随机把咖啡马克杯发给一半参与者。既然杯子是随机分配的，在市场中理应有大约一半易手，但实际成交少得多；持有者的要价远高于非持有者的出价。

这是否是偏好的稳定特征，学界仍有争论。Plott 和 Zeiler（2005）采用了旨在消除误解的程序，包括讲解和练习轮次，结果在马克杯上没有发现差距。Isoni、Loomes 和 Sugden（2011）在随后发表的评论中指出，同一研究的数据显示，在相同程序下，彩票的买卖差距依然持续存在。目前的看法是：这种差距在许多情境下真实存在，但其大小在很大程度上取决于测量方式。